富邑葡萄酒集团与中粮名庄荟成立全国首个进口葡萄酒超级联合体

 公司新闻     |      2019-11-06 14:52

进口葡萄酒如何逆势上扬,想要冲击10亿销售额的奔富麦克斯给出的回答是联合。2019年10月24日,富邑葡萄酒集团和中粮名庄荟共同吹响集结号角,以 奔富麦克斯再出发 为主题 宣布成立全国首个进口葡萄酒超级联合体。

富邑葡萄酒集团与中粮名庄荟成立全国首个进口葡萄酒超级联合体

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进口葡萄酒为何成立全国联合体

事实上,奔富麦克斯的品牌运营权一度众说纷纭,为品牌发展带来一定的负面效应。为进一步稳固市场,发挥品牌正向效益,让消费者和市场都能更加长久地分享到品牌红利。TWE和中粮名庄荟借天津秋糖之际将奔富麦克斯的运营权落下实锤:TWE与中粮名庄荟将在上游支持与品牌管控方面加强协作。富邑集团将对奔富麦克斯中国市场的进一步发展提供品牌支持、设计支持和物料支持,为奔富麦克斯品牌的发展提供基础的保障与支持。而中粮名庄荟将着重于渠道价值链的设定、市场管控及货源保障方面的工作。为奔富麦克斯的品牌建设把好了渠道关口。在渠道层面,联合体的成立开启了奔富麦克斯的 1+N 时代,酒易酩庄作为 1 唯一一个全国平台商,将协助中粮名庄荟维护市场秩序,协助麦克斯全国品牌推广,协助麦克斯样板市场打造; N 中粮与酒易一起联合区域大商,建立奔富麦克斯全国联盟商,全国联盟商在联合体的统一管理之下,建立麦克斯区域网络,进行麦克斯消费者沟通活动,提升麦克斯终端陈列等。通过 1+N 联合发展方式将奔富麦克斯这样稀缺的头部品牌资源结合区域优势集中推广,进一步提高品牌市场占有率,实现市场销售与品牌发展的共赢。

联合改变市场格局,N倍扩大品牌头部效应

此番首个进口葡萄酒全国超级联合体成立,正是基于TWE和中粮名庄荟对品牌头部效应是未来发展大趋势的共同判断,必将成为葡萄酒低迷市场的一剂强心剂。

从数据上来看,中国市场进口葡萄酒进入第二个调整期,各进口国的数据涨跌都有较大的变化,但澳洲葡萄酒强势登顶,澳大利亚也成为2019年同比仍在增长,且进口额最大的国家。从这个角度来看,澳洲葡萄酒是为进口葡萄酒中的品牌头部产品。

TWE作为澳洲代表,其亚洲地区的业务实现整体增长,旗下品牌奔富早已成为是亚洲地区最具价值和最受欢迎的品牌。TWE此次重提奔富麦克斯在其集团中的重要地位,并表示对该品牌的市场潜力保有极大信心。在过去三年时间里,奔富麦克斯无疑是奔富家族中国市场表现最为突出的系列之一,品牌头部优势再次加码。

中粮名庄荟作为进口葡萄酒行业中的扛鼎企业,对于进口葡萄酒在中国市场的健康发展具有担当之义,而中粮作为奔富麦克斯唯一的中国进口商将继续为其背书。此次中粮名庄荟进一步在渠道价值链上发挥重要作用,进一步扩大了其品牌头部的优势。同时,名庄荟将充分发挥中国进口酒产业链整合创新平台的力量,全力支持与推动市场战略升级。中粮名庄荟会集中火力全力打造奔富MAX这个 战略大单品 ,通过不断地投入市场资源进行品牌推广建设,通过全新升级的产品形象、形式多样的市场活动、线上线下的组合营销等,聚焦爆品来提升知名度,拉近消费者与产品的距离。

酒易酩庄在品牌建设与落地,渠道分销与维护,以及区域联盟商在终端落地,活动执行等层面都有着自己独特的头部优势,此番四者联合,必将会N倍扩大品牌头部效应,实现最大程度的品牌红利。

同时,中国市场进口葡萄酒品牌混乱的现状愈演愈烈,这为头部品牌的继续发展预留了足够成长空间。更为可贵的是,经过过去三年多的发展,奔富麦克斯已经在中国市场有了很多的销售基础和品牌基础。相信在既有品牌头部效应的优势下,通过奔富麦克斯全国超级联合体的共同努力,该品牌将继续扩大品牌头部效应优势,实现更高的市场占有率。

战略升级 联合体之上的 大单品 未来

奔富麦克斯全国超级联合体也是奔富麦克斯 大单品 战略的一个延续。大单品是品牌发展的核心要素,是品牌发展聚焦、高效推动的一个重要方式。

奔富麦克斯自2016年1月6日在中国上市以来,以惊人发展速度成为了中国市场上名副其实的进口葡萄酒黑马级存在。上市15天2000万的销售奇迹至今依然被行业所津津乐道;2017年超级大单品-奔富麦克斯炫金上市,30天实现了销售额突破3000万的进口酒销售神话;同年,奔富麦克斯开启了营销网络 234工程 规划;2018年,基于全国营销网络布局的逐渐完善,奔富麦克斯加大市场投入,开启建设32个奔富麦克斯全国样板市场,并以点带面,进行上千家终端网点橱窗亮化改造工程。

2018年9月19日,在奔富麦克斯全球上市三周年之际,为激发中国市场更大的潜力,奔富麦克斯不但投入中国最有价值的高铁线路京沪、武广线路中的三组高铁冠名,更是举办了一场极为盛大的三周年庆典,现场送出豪华汽车大礼。

奔富麦克斯系列作为进口酒3年多的新人,通过 大单品 战略的落实,打造了奔富麦克斯经典单品过亿的经典案例。采用聚焦 经典 爆品,线上线下多面营销配合,拉近了消费者与品牌的距离,也推动奔富麦克斯的知名度不断提高。在奔富麦克斯全国联合体成立的基础上, 大单品 战略的推进将更具冲击力。首先,作为联合体的内核,奔富麦克斯将会对 大单品 战略的打造投入更多的市场支持;其次,联合体成员单位作为割据一方的区域大商,将有效利用其渠道优势,进一步将 大单品 战略落地。再次,更多的品牌红利分配方式将联合体成员单位紧紧抱团,稳定的市场价格,和统一的品牌发展战略,奔富麦克斯在中国市场的发展将有望突破巅峰。

奔富麦克斯瞄准10亿销售额

三年的品牌快速发展,奔富麦克斯已然看到了进口葡萄酒在中国市场的无限可能。此番蓄势再发,蓝图擘画,剑指进口葡萄酒市场的10亿新高峰。

早在十年前,白酒行业在经销商范畴就提出了 十亿俱乐部 ,更不要说白酒企业,现在都是百亿级以上规模。中国市场是一个巨大的海洋,随着年轻消费者逐渐成为社会中坚力量,健康生活的理念也慢慢渗透到每一个家庭。未来葡萄酒总体市场份额必然会有大幅度地增长,甚至到某一个时间点可能会出现几何倍数的增长。

北京酒易酩庄董事长张言志在发言中表示: 奔富麦克斯在中国市场的格局其实已经形成,这个品牌现在在中国市场有3个亿的份额,这在目前中国市场就进口葡萄酒行业而言,已经是一个大数了,这说明市场和消费者对这个品牌已经有了一定的认知,而渠道对这个品牌也有足够的信心基础。基于我们对市场消费升级的分析,对进口葡萄酒行业调整期的一个分析,我认为品牌葡萄酒在中国市场已经迎来一个了快速增长期,在这个增长期时间内,我们只要不犯错,持续有效地推进我们联合体统一的战略战术,奔富麦克斯品牌有望剑指10亿高峰。